为什么有些遥控器生产厂家,宁愿亏本都要去接客户订单?


 

      疫情汹涌,今年尤胜往日,消费紧缩已经来临,大部分企业的业务同比缩水严重,有些遥控器生产厂家,宁愿亏本都要去接客户订单。这却是为什么?我们也有些困惑。
      首先是因为国内市场消费不景气,居民整体1月末人民币存款余额236.07万亿元,同比增长9.2%,从经济金融理论上讲,储蓄增量较多一方面反映出居民收入增长相对较好,毕竟有收入才会有存款来源,另一方面反映出同期居民的投资、特别是消费增长相对较缓慢。

遥控器生产厂家能源价格趋势

      国际方面:自2021年下半年以来,国际供应链瓶颈遭遇严峻挑战,并对全球经济造成明显冲击。全球能源品价格2021年以来持续攀升并显著超过新冠疫情前水平。欧美天然气库存集体走低,2021年以来截至10月末IPE英国天然气涨幅达264%。
      此外,据不完全统计,制造业毛利率平均在15%至25%。大宗批发行业税后毛利率在15%-20,常规制造行业税后毛利率在30%左右,有些遥控器生产厂家的一些订单的毛利率已经降至5%左右,正常看来这似乎是一个壮士断腕的做法,但是在现行的经济状态下,这不像是一种可行的方案,为此,我们特意咨询了从业时间比较久的一位工程,他分析这样做有以下几种用意:

遥控器生产厂家仓库

      1、减少库存积压:因为无法提升消费需求,C端市场难以突破,通过低价的方式去减少公司库存,降低公司仓储空间租赁成本,是潜在的减少生产成本。如果长期积压,可能会面临更大的经济损失。
      2、低价引流客户:很多客户对于产品的要求比较高,但是要控制成本,这类客户的体量大,合作机会较多,因此可以将某一款利润比较小的产品作为低价引流,让利给他获得更多合作机会。
      3、订单大工时长,有足够的时间去不断优化产线结构,控制成本:当一个工期拉得足够厂的产品出现,它的生产成本必然是持续降低到一个公司比较能接受的值,比如在员工足够熟练的情况下,即使选材都不发生变化,也会在相同的单位时间内生产出更多的产品,从而降低生产成本;另一方面,也减少了频繁更换产线生产产品的时间浪费。

遥控器生产厂家产线员工


      4、让员工有事做,工资有保障:当员工都有事做的时候,他们的生产价值可以抵消一部分的企业人工成本损失(但是前提是这个让利是在一个合理的范围),工资也就有了保障。

      5、不是所有订单都可以这样做:可以降低利润的订单产品首先是其结构简单,技术难度不高,市场竞争力不强,易于大批量生产。同时要对应的是大客户,有潜在的合作机会可以去挖掘。这就会形成,某一款产品的利润虽然低,但是它会从慢慢赔钱的状态回升到收支持平或者逐步盈利的状态,如果所有订单都是不赚钱生产,公司肯定是难以为继的。
      综上来看,我们只看到了某一些产品的价格战比较激烈,就得出了他们宁愿亏本都要去接客户订单,这本身就是一种片面的认知,而没有看到很多遥控器生产厂家的核心产品依旧是价格坚挺的。

银行降息

      目前美联储近日宣布加息50个基点后,引发人民币、欧元以及日元均出现不同程度的贬值,人民币贬值5%,在外贸方面我们的竞争优势将会更加明显——相当于公司利润率增加5个点,很多遥控器生产厂家开始寻求更多的外部合作机会获得业绩提升,这也是鼓励我们大部分企业去积极开拓市场的一个好消息。

 

 

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创建时间:2022-05-20 08:31
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