工业无线控制器价格随心而定？你还是太年轻

      工业无线控制器（Industrial Wireless Access Point Controller）是一种网络设备，用来集中化控制无线AP，达到遥控控制设备的作用。工业无线控制器价格目前起伏比较大，市场上从几十块到几千块的都有，因此客户的选择就非常的多。
      这也导致客户的砍价会非常狠，如何合理定价赢得客户呢？我来给大家讲一个案例。
      我们有一个澳大利亚的客户，他在网店上选择了1500$的FSK远程12键控制套装货品之后，联系我们梁工，问可不可以1200$给他成交。

      我们梁工看了下，觉得1200$还要包运费，其实是很不划算的，就有些犹豫。
      客户就紧跟着讲：我们先是初次合作，如果贵司产品符合我们的要求，能打开市场，我们后期会有更多的订单，而且我们的一个大的设备公司，报了一个公司名给我们。
      梁工去看了这个公司，确实实力很不错。但是怎么办呢？这个价位成交我们是要赔钱的，客户可能是经常同国内的工业无线控制器厂家打交道，有一些确实价格能做到很低，但是选材设计方面都是不太能满足长期稳定工作的。而且客户也是能理解好的产品，价格肯定是不会太低的。

      梁工就解释道：先生，您的这个价位我们确实不可以接受的，您选择的这些产品生产费用和一些运费，就已经超过了1200$，这样的价位成交，我们只能要降低产品的质量来获取一定的利润了，相信这个结果也不是您想看到的。我们愿意给你在成交价的基础上，额外赠送您一些其他相似产品，表示同贵公司保持长期的合作的诚意，也希望交您这个朋友，您看怎么样？
      客户思考了一段时间后回复可以。
      我们就把订单敲定下来了。

很多厂家会把工业无线控制器价格压低以获取排名和销量，就导致了目前很多客户都觉得国产产品就应该要是低价的，一些好的材料设计出的工业无线控制器，反而难以有销量突破，而艰难度日。
在和客户交流工业无线控制器价格的同时，要及时输出公司价值和产品价值，一些没有经验的人会觉得报价之后等订单就可以了，但是客户的内心是想通过低价买到高价值的产品，所以价格问题并不是他们最在乎的问题。