打造良性的微信生态，一个无线控制器行业销售的修养

 

 

      一个无线控制器行业的销售的修养是怎么炼成的呢？重要的事情说三遍：不要发广告，不要发广告，不要发广告！
      问题就来了：不发广告，销售发朋友圈干什么？
      这就是很多人对于客户关系错误的解读导致的认知偏差。我们首先要明确的是，朋友圈是可以是我们的一张名片，但不应该把它打造成一个广告圈——因为没有人喜欢看广告！更何况是客户，发太多广告很容易会被客户拉黑，这样发广告的目的没达到，反而得不偿失。

      作为无线遥控器行业的销售，我们应该要清楚自己的定位，不要给客户带来一种时时想要赚他钱的感觉，很多时候，销售都是先推销自己，才能让客户有兴趣了解你的产品，那么，大家思考一下：发广告是不是就是这样“踩雷”的？保持朋友圈的活跃是必要的，但不能老是发产品发广告。

      接下来，就朋友圈发布信息问题，我们准备了几种朋友圈发布方案，供大家参考：
      1、要多和客户互动

      一般来说，在认识客户的时候，都会加顾客微信好友，这是为了能利用微信这个平台，达到更好做销售的效果。
      除了点赞之外，还要经常去你顾客的朋友圈发表评论，客户发了美食的照片，评论“（配上表情）哇~看起来好好吃哦，X总，这是在哪里？”，客户晒旅游照，评论“风景美，人更美！”等等。多做诸如此类的互动，客户才能记住你。
      要知道客户的微信好友不只你一个人！所以你要在客户的朋友圈里刷印象、刷存在感！
      2、不要天天群发优惠信息
      天天发距离某优惠还有倒数几天，现在购买享受XX折优惠，这样会显得你的公司产品很廉价，因为天天有折扣，拉低了整个无线控制器行业的水准。

      3、多发一些个人正向的信息

      保持活跃，让客户知道你是谁，做什么的，但是不能强行营销。真实的工作环境，正向的价值观，让客户知道你是一个努力上进的活生生的人，而不是只会打广告的机器人。
      4、新品研发信息

      很多新产品在上市之前的一段时间内都会到处去找曝光的机会，比如新闻媒体、网络平台等，朋友圈就是一个绝好的宣传坑位，但要注意不要过度夸大，实事求是，让客户有兴趣看。
      5、公司动态、公益活动

      当公司有了重大周年庆或者集体去野外拓展，乃至参加公益义务劳动等等，可以发朋友圈，这是宣传企业文化的一个好时机。
      6、客户合作案例

      在咨询过客户，征得合作客户的首肯之后，才能发布这类信息，以免造成法务纠纷等等。
      另外，在朋友圈做好以上6步之后，还要在微信里常和客户打招呼，建立良好信任关系的前提就是要混个脸熟，多去打招呼，让客户记住你是很有必要的。

      但是记住：不要直接发一个“早上好！”，而要带上顾客的称呼，这样顾客才不会觉得你这是群发的短信。
      当你做好这些之后，一个良性的客户环境就营造好了，在客户眼里你在无线控制器行业也会是一个比较有修养的销售，之后的合作就有更多的可能了！